说到这个问题还得从华夏幸福的起步说起，华夏幸福最初和廊坊市政府的协议是通过招商引资进行招商佣金提成来进行园区运作的。那么如何招商引资，起初无外乎扫楼、电话营销、陌拜、联系商业协会、参加大型展会和各种企业家论坛聚会等，当然其中也有政府组织的一些大型招商引资会。如果做过招商的人都知道，只要是有会议就会有招商，如果不信可以去新国展的各种展会、北京市内的各种大型论坛上去搜寻。但是以上所说的只是招商引资的形式、途径，如何正确的进行招商，怎么样招商才是最可靠、高效的呢，看着每年年会现金形式的招商奖金，每个人心里都是痒痒的，热热的，兴奋的、激动的当然也有失落的、沮丧的、喝闷酒的。什么途径才能有效的招商呢？

　　在这里涉及到了一些理论知识，也就是我们通常所说的产业聚集理论和产业扩散理论，在产业经济学领域由此两个理论可以延伸出很多其他的理论。产业园区实际上如果离开产业聚集理论和产业扩散理论的支撑，就会变成一个毫无意义的概念，也就说产业园，产业园实际上说的是由这两个实际理论而发展出来的现实个体。

　　于是华夏幸福基业开始由现实的招商需求为动力，开始着手进行产业研究，关于这点华夏的背后还有两家著名的单位，一个是王志刚工作室，一个是罗兰贝格。不得不说这两个咨询机构在中国政府大批兴建产业园的过程中很好的把握的政府的需求，结合自身的产业经济学理论和工具，为华夏幸福基业做了非常好的产业规划，由产业规划为蓝本又延伸出了产业招商手册。产业招商手册与以上我提到的招商途径方法结合，就是现在业内比较流行的产业招商。关于产业招商这一点，我们在六年前就已经开始这么做了，效果非常的好，但是产业招商能否做好的前提是是否有一个行之有效的产业研究团队。如果产业规划除了问题，产业招商只是一纸空谈或者市形而上学而已，据我所知大部门企业现在的产业招商都很空泛，很多跟不不懂产业研究和规划的人在位置上指手画脚，延误了园区发展不说，更是错过了中国产业园发展的最好时机。

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