华夏幸福基业招商模式分析docx
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一、销售现状，年实现年度销售额亿元，同比大幅上涨37%华 夏幸福2014
亿元年销售额相比，增长年华夏幸福上市之初的165而与2011 年一季度，华夏幸福实现销售额亿元，相比己两倍有余，2015。 根据华夏幸福的公告，工业园区招商分析
一、销售现状，年实现年度销售额亿元，同比大幅上涨37%华 夏幸福2014
亿元年销售额相比，增长年华夏幸福上市之初的165而与2011 年一季度，华夏幸福实现销售额亿元，相比己两倍有余，2015。 根据华夏幸福的公告，其销售来源主要分为去年同期增幅达%产 业发展服务、基础设施建设、土地整理、综合服务、物业管理服 务、园区住宅配套、城市地产开发等。其中园区住宅配套的销年 华夏幸福亿元的年度销售额中，园2014售额占绝对主导，在的 比率。69%区住宅配套为亿元，占据在工业园区招商方面，截至 2014年6月底，华夏幸福已为各地产业新城累计引进签约企业 600余家，招商引资额突破1200亿元，创造新增就业岗位3万 余个。
华夏幸福并没有园区所有权，而是托管性质的‘轻资产运营’， 开创“工业园区+房地产开发”的商业模式。
这个模式是与地方政府签约，垄断该区域一级开发，以垫资的方 式进行土地整理和配套设施的建设，并代行政府职能招商引资发 展特定产业，为园区提供服务。同时，利用一级开发的优势，公 司可以获取大量房地产开发用地。蕞后，通过园区住宅的销售来
1、 产业升级三段论（固安工业园经验）
C，主要工作是产业转移。（1）头部阶段，“从无到有”起初，
固安主要承接来自北京的产业转移，主要是传统机械加工，产业 质量不高，但也算有产业成效。
三四年过去，产业园聚集了几百家企业，就进入到“从有到高” 的产业整合升级。华夏幸福基业梳理企业的产业链联系，抓
①那时连条路都没有。当时举个牌子，告诉企业老板往里两公里，就是他选的地方，谁来呀？这却 是我每天干的工 作。”轷震宇表示。
利用人为干预和促进形成一个个产住龙头企业围绕其招收项目， 业集群。如今，固安产业园内产业集群有16组之多。3）第三阶 段：创新，嫁接新技术。（
中国未来十年，不可能再依靠牺牲环境和廉价劳动力去进行粗犷 发展了。怎么融入到全世界大的产业链集群呢？答案是，从创新 源头抓起，嫁接新技术。2014年3月3日，华夏幸福基业发布 公告称，在美国加利福尼亚州硅谷设立全资子公司，打造硅谷高 科技孵化器，投资方向集中于清洁能源、信息技术、生物医药、 硬件等高科技领域的高质量、可产业化的项目。
（1）该公司在产城规划方面非常专业，拥有自己的博士团队和 研发部门，产业策划能力甚至达到国家部门级研发水平。
在进入城市及招商层面，有着严密的分工。华夏幸福基业的产 业促进团队涉及两条线，行业线在北京总部，区域线负责具体落 地。在进入城市后，区域线蕞早派出产业研究团队，对区域产业 基础、地方政府产业发展需求进行调研。之后，和政府沟通，制 定区域长期，至少是5年的，产业发展规划。
具体到招商执行阶段，如区域定位以汽车电子为主，华夏幸福 基业会提交给政府关于招商的一些意见，如通过总部的汽车电子 行业招商人员，根据项目特殊性匹配招商资源。
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