2023年整理华夏幸福基业招商模式分析6页doc

　　------------------------------------夏幸福基招商模式分析华业------------------------------------第1页.------------------------------------夏幸福基华业工园区招商分析业一、售状销现夏幸福华2014年年度售实现销额512.54元，亿同比大幅上涨37%，而与2011年夏幸福上市之初华的165元年售相比，增已两倍有余，亿销额长2015年一季度，夏幸福售华实现销额130.95元，相比亿去年同期增幅达20.07%。根据夏幸福的公告，其华售来源主要分展服、基施建、土销为产业发务础设设地整理、合服、物管理服、园区住宅配套、综务业务城市地开等。其中园区住宅配套的售占产发销额绝对主，在导2014年夏幸福华512.54元的年度售亿销额中，园区住宅配套为355.02元，占据亿69%的比率。在工园区招商方面，截至业2014年6月底，华夏幸福已各地新城累引企为产业计进签约业600余家，招商引突破资额1200元，造新增就位亿创业岗3万余个。二、开模式发夏幸福并没有园区所有权，而是托管性的华质‘运’，开“工园区轻资产营创业+房地开”的商产发业模式。------------------------------------第2页.------------------------------------个模这式是与地方政府，签约断区域垄该一开，级发以的方垫资式行土地整理和配套施的建，并代行政府能进设设职招商引展特定，园区提供服。同，利资发产业为务时用一开的，公司可以取大量房地开用级发优势获产发地。蕞后，通园区住宅的售来回金。过销笼资三、招商特点1、升三段（固安工园）产业级论业经验（1）头部段，“从无到有”阶1，主要工作是产业移。转起初，固安主要承接来自北京的移，主要产业转是机械加工，量不高，但也算有成效传统产业质产业。（2）第二段：“从有到高”阶三四年去，园聚集了几百家企，就入过产业业进到“从有到高”的整合升。夏幸福基梳理企产业级华业1“那条路都没有。当个牌子，告企时连时举诉业老板往里两公里，就是他的地方，来呀？却是选谁这我每天干的工作。”震宇表示。轷------------------------------------第3页.------------------------------------的系，抓住企其招收目，利业产业链联龙头业围绕项用人干和促形成一个个集群。如今，固安为预进产业园内集群有产业产业16之多。组（3）第三段：新，嫁接新技。阶创术中国未来十年，不可能再依靠牲境和廉价牺环劳力去行粗展了。怎么融入到全世界大的动进犷发产业集群呢？答案是，从新源抓起，嫁接新技链创头术。2014年3月3日，夏幸福基布公告称，在美华业发国加利福尼州硅谷立全子公司，打造硅谷高科亚设资技孵化器，投方向集中于清洁能源、信息技、生资术物医、硬件等高科技域的高量、可化的药领质产业项目。2、不走的招商能力带2（1）公司在城划方面非常，有自己该产规专业拥的博士和研部门，策划能力甚至达到国家团队发产业部门研水平级发。在入城市及招商面，有着密的分工。夏进层严华幸福基的促涉及两条，行在北京业产业进团队线业线部，区域具体落地。在入城市后，区域总线负责进线蕞早派出研究，区域基、地方政府产业团队对产业础2每个招商人都期反复区域行描式招员长对进扫商、参加展会，名片都累了几盒子，手中都沉淀下积几百个源。”震宇表示。资轷------------------------------------第4页.------------------------------------展需求行研。之后，和政府沟通，制定区产业发进调域期，至少是长5年的，展划。产业发规具体到招商行段，如区域定位以汽子执阶车电为主，夏幸福基会提交政府关于招商的一些意华业给见，如通部的汽子行招商人，根据目特殊过总车电业员项性匹配招商源。同，区域区域周的资时线）有强大的招商引和拥资团队数据支持能力，是夏幸福基蕞核心的促利器之一。这华业为产业进目前，公司促超产业进团队过500人，累了近积15万条企数据的信息，形成了数据招商、会业库库招商、会展招商、描开区招商、大客招商等议扫发户一系列的模式，并借助立体化的园区推广方式，营销划的真正落地。实现产业规以固安工园例，业为从2004年开始，园区投资运公司便成立了的招商，由直接招商营专业团队转为服招商。公司根据固安工园区的主，派人务业导产业相关企行走，重点企量身定制投方对业进访围绕业资案。在内地，招商施主攻京津、兼三角和团队实顾长珠三角的招商策略；在海外，采取、台主，韩资资为其他的招商策略。目前除北京外，公司在上海、为辅------------------------------------第5页.------------------------------------广州、深圳、德国法克福等城市均有招商分局或兰设事，并极筹划在美国、国、日本立招商办处积韩设办事机构。在去的近过10年中，夏幸福基招商华业团接触万余家企，累队业积14万条企数据信息，业库招商近500家，累投超积资额过700元。亿3、种式的培育树产业在十多年的促 践上， 夏幸福基 接触 产业 进实 华 业 了大量企 客 ，具 了一整套 入园企 服 的一 业 户 备 为 业 务 站式投 解决方案： 资 入园企 搭建“人才、 新、服 、金融”等四 为 业 创 务 大平台，企 从工商注册、立 、 ，到 划、消 业 项 环评 规 防、建 以及在投 展中的融 需求，甚至 工的 设 资发 资 员 生活需求，如子弟上学、班 月票，都有 人 提 车 专 负责 供服 。园区更有 人 收集、 、整理、落 务 专 负责 归纳 实 入园企 的需要。同 ，每 入一个城市，都根据地 业 时 进 方特点 行研究。 进 四、行动 1、 夏幸福宣布，与 注于孵化器运 管理和 华 专 营 科技 企 培育的 机构太 科技达成 略合作 创业 业 专业 库 战 ， 在共建 新新模式、孵化器运 、 产业创 营 B2B 新服 创 能力建 以及具体 化 目落地等方面全面展开 务 设 产业 项 合作。借力太 科技遍布全球的孵化器网 ，以及在 库 络 ------------------------------------第6页 . ------------------------------------ 市 新 源整合与配置方面的能力， 夏幸福 场创 创业资 华 将真正走通“全球技 、 夏加速、中国 造”的 新 术 华 创 创 展模式， 旗下固安等 新城找到 新 展 发 为 产业 创 驱动发 的引擎，并形成自身独特的 新 争力。 创 竞 2、2015 年1 月5 日， 夏幸福与清 大学开展 华 华 略合作，成立“清 大学— 夏幸福 战 华 华 XIN 技 产业 术 合研究中心”， 此研究中心可能推 的 能 联 预计 动 节 环 保、新材料、新能源汽 、智慧城市等 略新兴 车 战 产业， 具 在全国 备 20 多个 新城复制的可能。 产业 3、2014 年11 月27 日， 夏幸福宣布与京 集 华 东 、 团 北方 航 导 (600435,股吧)科技集 略合作 团签订战 ，将 划 化 商 合 园，构建智慧 商 协议 规 专业 电 综 产业 电 物流网 和新生 体系，并涉足北斗 网、无人智 络 态 车联 能装 和 民融合 商 ，合作打造中国地 备 军 电 产业 方军民 融合 园区。 产业 4、2014 年11 月11 日，在“第十届中国国 航 际 空航天博 会”上， 夏幸福主 的“中国通用航空企 览 华 导 盟”成立。未来可以切入通用航空 一极具增 业联 这 长 潜力的高端制造 的价 核心 ，或将成 中 产业 值链 环节 为 国通用航空行 展的市 性主 力量， 园 业发 场 导 发挥产业 投 建 运 能力， 盟成 企 入 园， 资 设 营 组织联 员 业 驻产业 快速 通航全 布局。 实现 产业链 ------------------------------------第7页 . ------------------------------------ 五、附图 公司 介 简 ------------------------------------第8页 .

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