《产业招商YOU78，产城融合招商，魔幻的招商模式》

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　　●张口乱语●：ZF挚爱，产城融合招商，开始就立心不良。

　　●产业招商，模式二十五：产城融合招商●

　　产城融合招商，名称很好听，听起来也很高大上。本质就是利用产业作为幌子的一种开发模式。可能立心是良好的，而实际结果就是，大家都看着肉去，找办法把骨头给扔掉。这种模式大部分是ZF做主导的，一般只有ZF才有规划指标的审批权，因此这就是一个ZF主导的盛宴，参与的企业一定有各自的小算盘。这种模式基本上是被玩烂了。不过也不能否定这种模式的有效性。

　　这一种模式现在在大江南北的各个地方ZF都非常热衷于使用。这就说明了这种方式还是有很大的空间。蕞重要的就是ZF肯让出一部分的利润，所以可以吸引一部分的企业进入。但是这一种模式实际上也很难把产业给做实。毕竟大批的同质化的产业园在一个地方蜂拥而上是不可行的。所以许多产业运营公司还是会把配件做了，反而产业，园部分留到蕞后才做，甚至不做。

　　从要素上看。这是一种深度合作的模式。ZF开始是想做产业的，后面只能收金了事。这是一种典型的问题。这种个问题几乎没有解决的办法。现在ZF的办法，就是同期验收，同期交付。这相对好一点，但是也很难真正的做好。

　　问题是这种合作有了太多的操纵空间，比如说ZF的许多审批机.关是否和ZF的主导机.关意见相一致，利益相一致。实际上ZF内部也有许多的幺蛾子存在。所以就给了产业投资商，有更大的腾挪空间。太多的产业地产运营商开发商拿到了地之后都是不务正业的，就算一定要做产业园，也把产业园做成了各种市场上乐于接受的形态。总而言之就不像一个产业园。

　　当然ZF也是如此，开始规划的时候并没有太多的私心杂念，绘画的还算是中规中矩，但是在实际运行的过程中就会夹杂许多的利益，会不断改变需求，不断的增加企业负担，由此也会带来各种各样的博弈。多的产业地产开发商和我吐槽拿到地之后才是真正博弈的开始，那个时候头疼的事情才陆续的到来。

　　由于两者都是各自心怀鬼胎，怎么可能把项目做好。一定是会出现问题。问题就出现在这个蕞重要的要素中。这个要素就是合作。企业和ZF，无论如何都难以保持一致性。特别对于ZF，很容易把大量的指标前置，因为这样才有政绩。而企业需要的是孵化，因此真正的盈利期会后退。

　　而且两者在开始，就互相谋划对方的利益。这就更是容易出现一种矛盾的状态。这种矛盾体只要出现，就不容易做下去了。这一种招商模式如果能够成功，说明这个地方发展的不错，大家还是有利润可以分润。正常来说，在前期的时候已经把利益给分割好了，后期只会在互相谋夺对方的利益上走得更远，合作也就无从谈起了。

　　所以这种产城融合，基本上都是一个又一个的套路，互相嵌套着到底谁能够笑到蕞后，还真的不好说。但是合作这只能是一个与虎谋皮的小游戏。

　　●产业招商的五大要素、三十六种模式●

　　五大要素作为招商人一定要谨记，因为几乎可以应付一切的状态，由此分析，不容易有遗漏。其实还有其他要素，却已经是末节了。

　　本人呕心总结了产业招商的三十六种模式，这个总结也算是给所有策划经理、招商经理，有一个抓手，不再需要呕心沥血的去找方法。知道又多疼，就知道这个总结有多重要。

　　产业招商，模式十二：基金操盘招商

　　产业招商，模式十三：利益闭环招商

　　产业招商，模式十六：资产重估招商

　　产业招商，模式二十一：产业生态招商

　　产业招商，模式二十五：产城融合招商

　　产业招商，模式二十六：二级园区招商

　　产业招商，模式二十九：一把手招商

　　产业招商，模式三十一：推介会招商

　　产业招商，模式三十二：网络平台招商

　　产业招商，模式三十三：元宇宙招商

　　产业招商，模式三十四：五角星招商

　　相信用心看到这里的朋友，已经可以有自己的思路。也可以轻易的应付领导。希望大家在这条路上走得更远，更好。

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