专业园区招商引资的做法
（本文是应火石产业招商落地负责人高翔，电话要求写的文章）
一、园区招商引资以总部经济、税收总部为主线，主要依托珠三角、长三角地区，包主要做好以下几条招商渠道1、首先依靠政府对口的部门（发改委、商务局、经信委、大数据局、工商局），建立密切招商等关系，推动好市、区招商局工作积极性，保持密切的来往。2、依靠产业协会、商会，如深商会（深圳最大的商会）、深圳产业园协会、深圳智能终端协会、广东智能装备制造协会关系，加大对产业上下游及配套产业的招商。3、站在投资者角度，重点做好对珠三角和长三角地区企业的数据分析，依据对企业分析结果，分梯次主动出击招商4、在全国范围内，甚至东南亚范围，寻找产业领域的专家，与专家交朋友，通过他们了解企业动态及下一步打算，提前布局明年后年的发展方向性企业。5、依据每年风险投资家认定的赛道，找准当年集中的赛道，找好投资风口，集中力量招商。6、做好产业链上下游招商，每次招商来一个企业就围绕它的上下游继续招商，扩大突破口，同时注重它的竞争对手招商，横向做粗产业链，“达到食品一条街，开饭馆聚堆的效应”7、与产业基金配合，做好基金招商，辅助企业上市。8、重点服务进区头部企业，围绕企业的关系招商，以一扩百。9、利用行业会议、广州商品交易会等会议招商。10、与设有工业专业的各个大学加强联系，利用教授的关系网招商。二、人脉关系来源1、依赖各省市政府和企业驻上海、深圳办事处。2、原华夏幸福、联东U谷等招商公司出来的个人合作招商。3、做好招商助手的招聘、引进。4、发挥人脉资源广的商会、协会的每个人优势。5、与退休老领导干部的合作三、抓好内部管理，提高效率，做好绩效考核园区招商，说白了就是人的力量的发挥，最好鼓励与激励机制，奖多罚少，就像华为用兵的原则一样，让每个员工做到“不用扬鞭自奋蹄”，让每个员工都是合伙人。四、做好已经引进企业的服务，以服务推动再招商，情感招商对于已经进入园区的企业要关怀倍加，利用进入园区企业的口碑为背书，口口相传，服务形成生产力。五、地方总部经济政策，正常开展招商工作，帮助企业每个月拿到扶持资金。协助地方政府制定入园政策，帮助入园企业申请各类政府补贴
一、园区招商引资以总部经济、税收总部为主线，主要依托珠三角、长三角地区，包主要做好以下几条招商渠道1、首先依靠政府对口的部门（发改委、商务局、经信委、大数据局、工商局），建立密切招商等关系，推动好市、区招商局工作积极性，保持密切的来往。2、依靠产业协会、商会，如深商会（深圳最大的商会）、深圳产业园协会、深圳智能终端协会、广东智能装备制造协会关系，加大对产业上下游及配套产业的招商。3、站在投资者角度，重点做好对珠三角和长三角地区企业的数据分析，依据对企业分析结果，分梯次主动出击招商4、在全国范围内，甚至东南亚范围，寻找产业领域的专家，与专家交朋友，通过他们了解企业动态及下一步打算，提前布局明年后年的发展方向性企业。5、依据每年风险投资家认定的赛道，找准当年集中的赛道，找好投资风口，集中力量招商。6、做好产业链上下游招商，每次招商来一个企业就围绕它的上下游继续招商，扩大突破口，同时注重它的竞争对手招商，横向做粗产业链，“达到食品一条街，开饭馆聚堆的效应”7、与产业基金配合，做好基金招商，辅助企业上市。8、重点服务进区头部企业，围绕企业的关系招商，以一扩百。9、利用行业会议、广州商品交易会等会议招商。10、与设有工业专业的各个大学加强联系，利用教授的关系网招商。二、人脉关系来源1、依赖各省市政府和企业驻上海、深圳办事处。2、原华夏幸福、联东U谷等招商公司出来的个人合作招商。3、做好招商助手的招聘、引进。4、发挥人脉资源广的商会、协会的每个人优势。5、与退休老领导干部的合作三、抓好内部管理，提高效率，做好绩效考核园区招商，说白了就是人的力量的发挥，最好鼓励与激励机制，奖多罚少，就像华为用兵的原则一样，让每个员工做到“不用扬鞭自奋蹄”，让每个员工都是合伙人。四、做好已经引进企业的服务，以服务推动再招商，情感招商对于已经进入园区的企业要关怀倍加，利用进入园区企业的口碑为背书，口口相传，服务形成生产力。五、地方总部经济政策，正常开展招商工作，帮助企业每个月拿到扶持资金。协助地方政府制定入园政策，帮助入园企业申请各类政府补贴
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