华发股份：率先开展“以旧换新”购房模式布局核心区域彰显土储优势
中证网讯（王珞）近日，全国多个主要城市陆续推出住房“以旧换新”措施，各大房企也积极响应。华发股份（600325）6月18日介绍，公司在今年年初就已创新开展“以旧换新”模式并实现了领跑，为全国“以旧换新”实施提供了珠海范式。
“直收+帮卖”双模式 创新“以旧换新”
据悉，华发股份管理层提前研判，从今年1月就开始于全国各地陆续施行“以旧换新”购房模式。
在珠海大本营，华发股份的“直收+帮卖”双模式已经非常成熟。据了解，华发“以旧换新”活动只要符合以下几项条件均可参与：珠海市房龄在15年内的优质住宅；产权清晰、面积不限；房屋产权人只能为自然人；意向认购珠海华发全资开发的新房项目。短短四个多月的时间，就已有超2000批客户有意向了解置换活动，超400套房已进入验房、评估、交易的实操流程，仅5月单月就成交了超50套房。
华发股份在南京也率先与本土企业安居集团开展“以旧换新”，而颐和四季府作为华发与其合作开发的项目，成为南京第一批可置换的新建住房项目之一，引起了大量改善型客户的关注和参与。五一节假日期间日均来访超60组客户，其中单日最高超100组客户来访。
随后，华发股份在南京整合江宁区、秦淮区、栖霞区等多个城市热点板块的明星项目，全面推行“以旧换新”计划。在东部核心城市上海，华发股份更是与地方新政同频共振，积极参加地方推出的“以旧换新”活动。为加强对改善型客户服务，打通关键的置换链条，华发股份采取“直收+帮卖”并举模式，直接下场回购二手房。据悉，华发股份于上海在售的华发虹桥四季、华发海上都荟等多个项目咨询量提升3倍，到访量提升至2倍，楼盘热度大幅提升。
华发股份华南大区亦开展了“以旧换新”活动，旗下8城10盘采用“帮卖+收购”双模式，双管齐下为客户提供了多样化的选择。其中，武汉开展收购模式，其它城市实行帮卖模式。据悉，相关活动一经推出便反响热烈，长沙“以旧换新”推出一周即实现首单认购；武汉收购模式“以旧换新”已锁定多个高意向客户。
土储战略是地产开发商长远发展的支撑所在。华发股份的布局始终围绕长三角、粤港澳大湾区、京津等国家级核心区域，聚焦一线和强二线高能级城市。据克而瑞研究统计，华发股份截至2023年末的总土储货值达5894.5亿元，位列行业第12位，稳居行业前列。
2023年，华发股份共获取项目23个，均位于上海、广州、杭州、南京、成都等高能级城市。中指研究院数据显示，华发股份2023年全口径新增货值727亿元，位列《2023年全国房地产企业新增货值TOP100排行榜》第12位。
在重点城市方面，公司持续重仓上海，2023年在上海公开市场共获得5幅地块，均为热门地区、热点项目。2024年，华发股份仍保持精准投资的拓展策略，一季度先后在上海、广州等超一线城市获得优质项目，有力巩固公司在高能级的战略布局。
华发股份此前在投资者互动平台表示，公司将坚持聚焦核心城市并优化土储结构，进一步加强战略合作，并降低拿地成本和项目开发风险。
华发股份介绍，公司连续多年在众多竞争者中崭露头角，保持其行业领先地位，主要得益于公司领导团队的精准战略决策能力。展望未来，面对行业环境的持续变化，华发股份将继续保持卓越的实力和前瞻性的战略视野，致力于实现可持续且高质量发展，不断开创企业的新篇章。
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