程伟健：全国各园区招商的常用方法！
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园区的优势经过企业之间的商业来往口口相传，形成好口碑，从而吸引更多同类型或相关产业链的企业前来投怀送抱。
金融小镇往往是投资机构、私募基金、社会资本、信托资金、证券等金融企业入驻的园区，做好为这些入驻企业排忧解难，增强对企服务的粘性，以政策引人，用高水平服务留住企业；同时定期及时头部时间走访入驻企业的情况，了解企业开始的新业务、新版块，争取这些企业所开展的分公司、子公司、新版块、新业务再次落户本小镇。
案例：江苏省无锡市通过引进日本瑞穗和东京三菱两家银行到无锡设立分支机构，带动了一大批日本企业跟进投资。
地方政府在规定相应职责、权限和要求的前提下，将招商工作委托给第三方运营公司，政府出运营费、出政策、出考核指标，把控总体方向；运营公司在当地组建团队，完成预定招商目标。
案例：华夏幸福雄厚的招商能力，使委托区域产业迅速聚集。
以区域内龙头企业为原点、产业链分析为基础，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地招商。
金融小镇入驻的企业机构，在一定的程度上是需要上下游企业的，比如说这些企业需要法律、税务、网络等等各方面的服务，就会吸引律师事务所、会计事务所、网络服务、金融服务等公司的落户倾向，因此深入挖掘这些入驻企业的上下游公司，通过沟通其配套服务机构，通过洽谈推动上下游企业落地入驻。
案例：重庆市依靠产业链招商，打造笔记本电脑「千亿」产业链。
政府借引导基金招商，利用资本的催化和杠杆作用，以股权投资和其它优惠政策为条件，吸引企业落户。
案例：武汉市政府和长江经济带产业基金筹措200亿，以注册资本方式投资，吸引京东方落户；以及全国各地的金融小镇/基金小镇基本上都是政府想通过小镇招揽资本，从而带动当地经济发展。
通过设立产业引导资金，与金融、投资机构合作设立产业发展基金，扶持本地经济或者特定行业的经济，并以股权投资和其它优惠政策吸引企业入驻，实现「重资本运营」；通过为入驻企业配套建设标准厂房、职工宿舍等，减轻企业非生产性投入，缩短外来投资的项目建设周期，达到「轻资产招商」。
凤台金谷金融小镇是上海玖豫企业发展有限公司和青岛平度市人民政府，在山东省私募股权投资基金业协会指导下，共同打造的高端智慧型金融产业集聚区。重点发展“轻资产、高质量、低能耗、融智能”的金融资本、数据智能两大产业。
案例：南昌高新区的「重资本轻资产」模式，3年间启动了近400万㎡标准厂房建设，获国家商务部肯定；2019年，全区共引进亿元以上新签约项目55个，投资总额近660亿元。
通过引入研究院所或高精尖人才作为种子，吸引上下游企业主动靠拢，通过企业再孵化，共同形成高新技术的生态圈。
案例：杭州市云栖小镇以中国工程院院士，阿里云创始人王坚为核，引进60余家「涉云」企业及多位业内专家入驻，产业生态初步形成。
以「校友情结」为纽带，吸引校友企业家、产业领军人才回归，将大学学科优势转化为城市产业优势。
案例：2017年-2019年，武汉市先后开展20多场百万校友资智回汉专场活动，为武汉带来签约项目超过350个，总投资超1.5万亿元。
以大数据和人工智能技术等为基础，通过对数据统筹分析，精准筛选潜在投资企业、分析企业投资概率，为招商工作提供有力数据支撑。
案例：贵州省建立产业链大数据招商平台，各市、县、区均可实现按图索骥精准寻找招商目标企业。
投资营商与资本招商本质相同，都是以资本手段促进产业落地进入园区，但在具体操作上、进入、退出和投资顺序方面有所区别，投资营商更强调的是战略上的协同，以产业落地促园区形成。
案例：义乌工业园区与义乌市国资委携手IDG资本，以5亿欧元和2.52亿美元竞购全球第二大照明企业德国欧司朗照明项目和美国美新半导体公司，标的项目海外产能将逐步转移到工业园区生产制造，打造了一条LED全产业链。
把「众创孵化」和「园区招商」形成闭环，初创团队在孵化器成长，在园区里生根壮大，效果显著。
案例：粤港澳青年创业社区以新青年创业全流程整合服务为核心，是由新城市产业基金打造区域地标级的青年创业社区，开创了“产业平台+产融资本+品牌运营+创客孵化”的创新模式。新城市产业基金将计划在粤港澳青年创业社区成立5000万人民币新消费品牌创业投资基金，致力于新零售、新消费、新品牌等文化创意+科技的创业项目，通过孵化器的服务刷选，帮助创业者进一步获得下一轮资金投资的可能性。
聘请企业家、科研专家、行业大v、知名投资人等为导师，支付其顾问费，依托其丰富的人脉进行招商。
案例：武汉市聘请陈东升、雷军等多位知名企业家、专家学者为「招才顾问」和「招才大使」，负责为武汉导入创新资源。
和戴德梁行、高力国际、仲量联行、世邦魏理士等顶级咨询公司合作招商，一是请他们优先推荐，二是要组织外资考察、搞推介会，项目落地再另行给予奖励。
案例：重庆市聘请戴德梁行作为政府的招商引资助手，近三年间，戴德梁行为重庆引入了利宝保险、富邦华一银行、富士施乐、ABB等多家知名外企。
13、“云招商”，用好数据网络。
今年由于疫情因素，让云上学习、云上办公等概念迅速高速发展了起来，而金融小镇招商中心利用“云端”网络、微信、电话等多种方式，积极探索不见面的线上招商模式，努力与企业洽谈，进行项目推介，丰富招商信息，通过“云签约”活动，促进企业入驻园区。
同时，多个金融小镇已充分利用了“互联网”+服务平台，建设了众多的金融小镇服务网站，比如凤台金谷金融小镇网、上海东方金融小镇网、北京基金小镇网等等，这些网站会定期公布小镇招商动态，并未小镇入驻企业提供云上服务，减少了金融小镇与金融投资机构中间的信息不对等，方便了企业的入驻落户，从而促进更多企业入驻小镇。
建立与主导产业对口的专业招商引资队伍，「打入」行业朋友圈，和企业搭上话，了解并解决企业发展的痛点难点，同时积累业界人脉和项目线索。
产业招商是依托开发区的比较优势，基于合理的产业定位，围绕产业的主导产品及其上下游产品来招商引资，引进高端产品生产技术，扩展技术链，营造主导产业，延长产业链，实现产业上的缝合断层、填补空白、调整结构，形成完整产业链，提升综合竞争力的一种招商模式。
案例：杭州市未来科技城管委会招商局，招商队伍中不少人是清华、北大、浙大毕业的硕士和博士，学的是科技金融、计算机技术、生物医药等热门专业，专门从事所学专业对口的招商工作。
政府注入基础引导资金，吸引企业在本地成立子公司或区域总部，打造区域总部经济园区，引进的项目能够充分共享母公司资源，而园区则能以蕞小的资源，带来更多的新兴产业、人才集聚和财税贡献。
案例：江苏省扬州市江都经开区拿出2亿元作专项资金，吸引全国各地企业在江都成立子公司或区域总部，仅用半年时间就成功吸引27个项目落户，总投资金额1.8亿元，形成开票销售5亿多元。
在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。
案例：2019年11月20日，贵州首批167名投促干部赴深圳开展驻点招商工作，2个月的时间里，省、市、县驻点招商队累计拜访企业2152家，签订正式投资合同24个，投资金额53.855亿元。
帮助本地企业「走出去」到海外投资收购，再把海外的资产、生产基地转移到本地来，一方面引进了投资，还引进了先进的技术、管理和人才。
案例：南昌市利用基金的杠杆作用，成功并购飞利浦公司旗下的子公司Lumileds，再将其部分生产企业转移到南昌。
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